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第六章商业谈判胜券在握
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三尺桌面风起云涌,八方英才唇枪舌剑!
如何才能在谈判桌上不辱使命、稳操胜券?
犹太商人的答案是:理性解决问题,合法巧取豪夺。
所谓“理性解决问题”
,指谈判人员并不因谈判过程中的某些表象而迷惑,有理、有节、有度地进行协商;所谓合法巧取豪夺,指谈判人员在追求最大利益的同时,需要遵守法律条文及道德规范,胜得正大光明,赢得合情合理。
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