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§§第六 国家站选品（第1页）

§§第六节　国家站选品

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所谓国家站选品，是指卖家针对不同语种（主要是小语种国家）有针对性地选择供应商品。

下面通过一个实例来介绍国家站选品的方法。

登录“我的速卖通”

—“数据纵横”

—“选品专家”

网页，勾选“服装服饰配件”

“全球”

“最近30天”

，可看到如图8-15所示的页面。

从图8-15中，我们可以看到，图中圆圈最大的是dress（连衣裙）和T-shirt（T恤衫）。

根据前面介绍的颜色识别方法，能看到这两种商品的销售量最高，竞争也最激烈。

如果把光标放在该圆圈上，还可以看到它们的成交指数分别为3236752和2069118，前者是后者的1.56倍。

那么，上面选择的全球各国中有没有竞争不激烈或者相对不那么激烈的国家呢？如果有，就是卖家最乐意看到的了。

如果勾选“服装服饰配件”

“最近30天”

，把“全球”

改为“巴西”

，我们可看到如图8-16所示的页面。

从图8-16中，我们可以看到，dress的圆圈并不小，可是颜色淡了许多；而T-shirt的圆圈小多了，颜色依然很深。

如果把光标放在这两个圆圈上，还可以看到dress的成交指数是234033，T-shirt的成交指数是62366，前者是后者的3.75倍，与全球的这一数据相比，有成倍增长。

这表明，如果在巴西销售dress比销售T-shirt会更好，不但市场规模相对更大（扩大1.4倍），而且市场竞争激烈程度也低。

为什么会出现这样的情况呢？这是因为巴西属于葡萄牙语系，与英语国家市场不同。

因此，卖家应当多关注这种小语种国家的市场特点，从而从不同国家站来选品。

除此以外，我们还可以采取另外一种从热搜词角度出发的选品方法。

登录“数据纵横”

—“搜索词分析”

—“热搜词”

页面，勾选“服装服饰配件”

“巴西”

“dress”

，我们可看到如图8-17所示的页面。

通过图8-17，我们就可以整理出与dress有关的葡萄牙语搜索词了。

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